2019年9月17日至20日，珍寶島市場營銷工作會議在北京中關村總部召開，股份公司總裁辦主要領導、醫(yī)貿公司本部高管及各大區(qū)、省區(qū)總經理參加會議。會議堅持以問題為導向，要圍繞核心問題，逐一研究制定整改措施，全面推進“保基礎、穩(wěn)增長、推轉型”各項工作落實。
一、認清行業(yè)形勢，把握市場大局
會議認為，隨著國家醫(yī)改政策的全面鋪開，特別是兩票制、三醫(yī)聯(lián)動、一致性評價、“4+7”帶量采購、中藥注射劑受限、醫(yī)保目錄調整等醫(yī)藥政策密集出臺，對國家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展產生重大影響，醫(yī)藥市場正在發(fā)展新的變化，醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展也面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。尤其在醫(yī)藥市場競爭不斷加劇、新產品研發(fā)相對滯后的不利情況下，企業(yè)必須正確認識醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展形勢，準確把握醫(yī)藥市場的變化規(guī)律，按照創(chuàng)新創(chuàng)造、高質量、高科技的發(fā)展要求，通過深入學習理解國家醫(yī)藥產業(yè)政策，探討交流醫(yī)藥市場出現(xiàn)的新變化、新特點和新趨勢，積極尋找破解市場營銷存在問題的新對策、新思路和新方案。
二、抓住關鍵問題，實施重點突破
會議強調，打造知名醫(yī)藥企業(yè)和品牌，提高企業(yè)的醫(yī)藥市場競爭力，必須把科技創(chuàng)新作為企業(yè)建設發(fā)展的第一驅動力。近幾年，珍寶島重點在新產品開發(fā)、構建具有行業(yè)競爭力的產品線，形成立項一批、在研一批、生產一批的新產品研發(fā)和引進工作格局，重點開展化藥仿制、新藥開發(fā)和生物產品引進，部分項目已經取得初步成效，為企業(yè)轉型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎。會議重點通報了企業(yè)在高端制劑仿制、創(chuàng)新藥開發(fā)、生物藥引進等核心領域的重點項目推進和落實情況，同時介紹了公司在院內制劑、配方顆粒和中藥飲片項目方面的新思考和新布局。
三、分析問題原因，實施分類指導
會議要求，醫(yī)貿公司要對市場營銷業(yè)績進行對比排名和張榜公布，重點梳理分析各省區(qū)市場營銷的“六率”完成情況。分別讓取得優(yōu)異成績的黑龍江省、河南省和廣東省，介紹和分享他們市場營銷工作的成功案例及先進經驗。同時，重點指導業(yè)績下滑、市場流失或團隊建設滯后的省區(qū)，深入分析他們在醫(yī)院開發(fā)、市場招標、學術推廣方面存在的各種不足或問題，共同分析原因，研究制定整改措施，進一步提升營銷團隊服務市場、服務客戶、服務一線的能力和水平。會議逐一聽取了各級管理人員的相關問題匯報，重點就政策扶持、問題解決、團隊支持給出具體指導意見，形成上下合力抓落實的良好工作局面。
四、突出團隊建設，開展集中培訓
會議安排，在中國人民大學繼續(xù)教育學院開辦了珍寶島健康產業(yè)企業(yè)管理高級研修班，方同華董事長參加了開班儀式和課程培訓，重點就企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新設計和國家宏觀經濟展望與前沿問題解讀進行了專題培訓，主要采取理論輔導、案例分析、問題探討的形式，進一步提升和豐富參訓學員的理論水平、實踐經驗和思維能力。會議強調，要激發(fā)團隊建設的內在活力，采取考核評定、崗位調整和末位淘汰等措施，做到能者上、平者讓、庸者下。會議決定，進一步簡化工作流程，通過充分授權，落實分級管理，讓企業(yè)各級管理者有擔當、有責任、有權力，主要圍繞政府事務、團隊建設、醫(yī)院開發(fā)、市場招標等重點工作，指導服務于醫(yī)藥市場一線。
